Spis treści
Nie od dziś wiadomo, że prowadzenie firmy wiąże się z koniecznością podejmowania szeregu decyzji, które przyniosą w przyszłości oczekiwane zyski. Reklamowanie swoich usług czy produktów jest współcześnie powszechne i przede wszystkim niezbędne, aby z sukcesem prowadzić własny biznes. Co warto wiedzieć o reklamie?
Poznaj elementy skutecznej reklamy
Przede wszystkim, musimy pamiętać, że reklama reklamie nie jest równa. Najpierw przedsiębiorca powinien określić, w jaki sposób chce reklamować swoje usługi. Opcji do wyboru jest wiele. Współcześnie obok reklamy tradycyjnej — outdoorowej, funkcjonuje też wiele form reklamy internetowej. Połączenie ich przynosi często najlepsze efekty, ale nie zawsze jest konieczne.
By osiągnąć sukces w reklamie, warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych czynników. Po pierwsze, zdefiniowanie celu reklamy — czy chodzi o zwiększenie sprzedaży, budowanie marki czy pozyskanie nowych klientów? Warto też śledzić konkurencję i metody reklamy, które przynoszą najlepsze rezultaty w podobnych firmach. Ważne jest również odpowiednie zdefiniowanie grupy docelowej, czyli tzw. persony, aby skutecznie docierać do odpowiedniej grupy potencjalnych klientów.
Dopasowanie przekazu reklamowego do grupy odbiorców
Jednym z kluczowych elementów skutecznej reklamy jest dopasowanie przekazu do grupy odbiorców. Aby to się udało, należy dokładnie zrozumieć potrzeby i preferencje docelowej grupy klientów. Dzięki temu będzie można dostosować przekaz tak, aby był bardziej atrakcyjny, zrozumiały i odpowiadał na ich potrzeby. Znając preferencje klientów, można wybrać nie tylko odpowiedni przekaz reklamowy, ale również medium, czy platformę, na której najlepiej taką reklamę umiejscowić.
Działalność lokalna
Mogłoby się wydawać, że dla przedsiębiorców, którzy działają lokalnie i nie prowadzą działalności w sieci, najlepszym rozwiązaniem będzie tradycyjna reklama i to w bardzo okrojonej wersji. Nic bardziej mylnego! Oczywiście, reklamowanie swoich produktów lub usług na okolicznych banerach czy bilbordach może przynieść zamierzony efekt. Jednak taki przedsiębiorca powinien również pomyśleć o możliwości rozpromowania swojego biznesu w lokalnym radiu, czy mediach społecznościowych.
Prowadzenie działalności wyłącznie lokalnie ma swoje zalety – przedsiębiorca doskonale zna rynek i oczekiwania swoich klientów. W praktyce może zaoferować dokładnie to, czego potrzebują konsumenci. W takim przypadku reklama sprowadza się również do intensywnego promowania swoich usług i produktów na lokalnych wydarzeniach, czy imprezach. Zapomnieć nie można też, że zadowoleni klienci samodzielnie zadbają o to, by przedsiębiorcy nie zabrakło pracy.
Efektywna reklama — zainwestuj mądrze swoje pieniądze
Doradca Klienta w Dziale Rowery/Skutery/Kosiarki
PeoplePro
- Wyszków
Agent nieruchomości
Plejada Nieruchomości
- 5 000-100 000 zł netto (+ VAT) / mc
- Warszawa
Doradca Klienta w Dziale Rowery/Skutery/Kosiarki
PeoplePro
- Trzebnica
Doradca Klienta w Dziale Rowery/Skutery/Kosiarki
PeoplePro
- Tuchola
Spawacz
Motivated sp. z o.o.
- 6 720-7 500 zł brutto / mc (zal. od umowy)
- Wrocław
Dziś, by możliwe było zaistnienie na rynku, nakłady na reklamę muszą zostać uwzględnione w budżecie firmy. Znakomita większość podmiotów nie ogranicza się przy tym wyłącznie do reklamy na tradycyjnych nośnikach, takich jak banery przy drodze czy ulotki. Z roku na rok wzrastają wydatki na reklamę internetową, a ostatnio w szczególności na filmy. Przedsiębiorcy chętnie inwestują środki w taką reklamę, bo wiedzą, że ona po prostu się zwraca i jest skuteczna.
Główne zalety marketingu w sieci to nie tylko relatywnie niski koszt, lecz także fakt, że z taką reklamą ma możliwość zapoznać się zdecydowana większość użytkowników internetu. Co więcej — publikując swoje reklamy w sieci, czy to w mediach społecznościowych, czy np. w przeglądarce internetowej mamy wpływ na to, kto naszą reklamę zobaczy. To znaczna przewaga nad innymi formami reklamy jak choćby radio, plakat, czy nawet telewizja.
Zbuduj swoją markę w sieci
Im szybciej zrozumiesz jakie możliwości daje marketing prowadzony online, tym lepiej. Znacznie więcej możliwości mają osoby, które już dawno temu odkryły sieć i perspektywy, jakie ona daje. Ten kanał komunikacji z klientem i jednocześnie kanał sprzedażowy pozwala na osiąganie imponujących zysków. Reklama w sieci sprowadza się jednak nie tylko do reklamowania swoich produktów lub usług, lecz także do edukowania klientów, a także budowania swojego wizerunku.
Gdy mowa o reklamie internetowej, nie można zapomnieć, że jedną z jej form jest firmowa strona internetowa. Przedsiębiorca powinien zainwestować w dobrą witrynę, która najlepiej przedstawi jego produkt i markę. Korzyści z takiego działania są oczywiste — jeśli funkcjonujesz w sieci, to więcej osób może Cię poznać i kupić Twoje produkty, czy skorzystać z Twoich usług. W praktyce zatem zyskują ci, którzy idą z duchem czasu.
Formy reklamy w internecie
W internecie możemy reklamować się na wiele różnych sposobów, które można wykorzystać w zależności od konkretnych celów i grupy docelowej, do której chcemy swój komunikat skierować. Oto niektóre z najpopularniejszych form reklamy w sieci:
- Reklama na platformach społecznościowych (Facebook, Instagram, LinkedIn)
- Kampanie Google Ads
- Email marketing
- Influencer marketing
- Prowadzenie profilu firmy w Google Moja Firma
Kiedy i jak łączyć różne formy reklamy?
Którzy przedsiębiorcy powinni rozważyć możliwość połączenia reklamy tradycyjnej z internetową? Przede wszystkim ci, którzy korzystają z obu kanałów komunikacji z klientami. W taki sposób mają oni możliwość znacząco podnieść statystyki sprzedaży. W praktyce jednak takie rozwiązanie łączy się z koniecznością wyłożenia sporych środków finansowych. A na to nie mogą pozwolić sobie wszyscy. Z takiego rozwiązania zatem skorzystają głównie ci, którzy prowadzą duże firmy i liczą na to, że dotarcie do kolejnych klientów pozwoli im osiągnąć imponujące wyniki sprzedaży.
Każdy przedsiębiorca musi liczyć się z tym, że część wypracowanych zysków będzie musiał przeznaczyć na reklamę. To właśnie dzięki niej możliwe jest promowanie firmy, oferowanych przez nią usług lub produktów. Aby jednak reklama była skuteczna, warto wiedzieć, co aktualnie oferują firmy zajmujące się promocją i co może zyskać przedsiębiorca, inwestując w poszczególne formy reklamy.
Reklamę tradycyjną można podzielić na reklamę oudoorową (zewnętrzną) i indoorową (wewnętrzną). Plusem tej pierwszej jest jej ogólnodostępność. Inwestując w taką reklamę, przedsiębiorca może spodziewać się, że więcej osób będzie miało możliwość zapoznania się z oferowanymi przez niego usługami czy produktami. Nie oznacza to jednak, że reklama wewnętrzna się nie sprawdza – w niektórych sytuacjach jest najlepszym rozwiązaniem. Wszystko bowiem zależy od indywidualnej sytuacji danego przedsiębiorcy, a jeśli nie mamy doświadczenia w działaniach marketingowych, to warto skonsultować się z kimś, kto podpowie nam, jak najlepiej wydać środki przeznaczone na marketing i reklamę.
Większe środki, większe możliwości
Reklama zewnętrzna z całą pewnością jest droższa. Zalicza się do niej np. billboardy, tablice reklamowe czy informacyjne i szyldy. Jeżeli billboard zostanie umieszczony w centrum miasta, przedsiębiorca musi się liczyć z większymi kosztami, lecz w zamian otrzymuje pewność, że z przekazem zapozna się znacznie większe grono osób.
Źródło obrazka: https://moja-reklama.pl/
By jednak umieścić reklamę zewnętrzną w atrakcyjnym miejscu, konieczne jest wynajęcie przestrzeni reklamowej. Takie działania, choć opłacalne, mogą okazać się nie do zrealizowania przez niewielkie firmy, mające ograniczony budżet. Rozwiązaniem pośrednim mogą być np. ulotki, szczególnie jeśli prowadzimy lokalny sklep, czy salon usługowy.
Zwłaszcza przy ograniczonym budżecie należy rozważyć reklamę internetową, choćby w portalach społecznościowych. To narzędzie pozwoli nam na dotarcie do konkretnej grupy docelowej za relatywnie niewielkie pieniądze.
Reklama wewnętrzna – pokaż się na targach
Dobrym rozwiązaniem jest również reklama wewnętrzna. Ta sprawdza się np. wówczas, gdy firma decyduje się na wzięcie udziału w targach branżowych, festynach, czy jarmarkach. W takim przypadku przedsiębiorca ma możliwość wykorzystania np. plakatów, systemów wystawienniczych czy potykaczy. Dzięki takiej reklamie ma możliwość wyróżnić swoje stanowisko na tle konkurencyjnych firm.
Z punktu widzenia przedsiębiorcy reklama wewnętrzna ma swoje zalety – jest tania. Zakup wizytówek, plakatów, ulotek czy folderów to znacznie niższe koszty niż wykupienie powierzchni na billboardzie w centrum dużego miasta. A dobrze wykorzystana reklama wewnętrzna może być równie korzystna jak reklama zewnętrzna.
| Forma reklamy | Charakterystyka | Zalety | Wady |
|---|---|---|---|
| Reklama tradycyjna | Konwencjonalne metody reklamy, takie jak billboardy, banery i ulotki. | Szeroki zasięg, odpowiednia dla lokalnych firm. | Wyższe koszty, ograniczone targetowanie grupy odbiorców. |
| Reklama online | Reklama w internecie, w tym w mediach społecznościowych i stronach internetowych. | Rozległy zasięg, precyzyjne targetowanie grupy odbiorców. | Konkurencja, oprogramowanie blokujące reklamy. |
| Influencer marketing | Współpraca z influencerami w celu promowania produktów lub usług. | Buduje zaufanie, dociera do niszowych grup odbiorców. | Zależność od wizerunku influencera, potencjalne kontrowersje. |
| Reklama interaktywna | Angażujące i interaktywne formaty reklam, takie jak quizy czy gry. | Wysokie zaangażowanie użytkowników, zapadają w pamięć. | Wyższe koszty produkcji, wymaga kreatywności. |
Analiza reklam
Odpowiedni monitoring i analiza reklam jest kluczowym etapem procesu tworzenia skutecznej kampanii. Monitorowanie wyników reklamy pozwala na ocenę jej efektywności i dostosowanie działań w razie potrzeby. Warto regularnie analizować wskaźniki, takie jak konwersje, klikalność, wskaźnik zwrotu z inwestycji (ROI) czy zaangażowanie użytkowników, aby wyciągać wnioski i doskonalić kampanie.
Wsparcie przy tworzeniu reklam
Tworzenie skutecznych kampanii reklamowych może być wymagające, dlatego warto skorzystać z pomocy ekspertów, szczególnie wtedy, gdy nasze doświadczenie jest niewielkie lub żadne. Agencje reklamowe mogą pomóc w przygotowaniu efektywnych reklam, analizie konkurencji, optymalizacji kampanii i dopasowaniu przekazu do grupy odbiorców. Wsparcie przy tworzeniu reklam pozwoli wam osiągnąć lepsze efekty i zdobyć przewagę nad konkurencją. Do dzieła!
