Spis treści
Akwizytor - na czym polega praca?
Praca akwizytora polega na bezpośredniej sprzedaży różnego typu towarów bądź usług. Jest to zawód mający charakter handlowy, usługowy oraz doradczy. Osoba pracująca na stanowisku akwizytora jest odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów w ich domu, pracy, urzędzie, biurze czy nawet na wolnym powietrzu. Akwizytor jest zobowiązany do dokładnego zaznajomienia się ze sprzedawanym produktem lub usługą. Musi posiadać umiejętność jego prezentacji przed potencjalnymi klientami. Niezmiernie istotne jest także podejmowanie dyskusji z klientem i zręczność w przekonaniu go do zakupu oferty.
Ile zarabia akwizytor?
Dane dotyczące zarobków w zawodzie akwizytora przedstawia poniższa tabela.
|
POZIOM WYNAGRODZENIA |
ZAROBKI BRUTTO | ZAROBKI NETTO |
|---|---|---|
| MINIMALNE |
3 300 zł /msc |
2 579 zł / msc |
| ŚREDNIE |
4 800 zł / msc |
3 602 zł / mss |
| WYSOKIE |
7 000 zł / msc |
5 102 zł / msc |
W jakich warunkach pracuje akwizytor?
Praca akwizytora polega w głównej mierze na chodzeniu i reklamowaniu produktów czy usług od jednego domu do drugiego. Należy jednak zaznaczyć, iż w obecnych czasach, coraz więcej akwizytorów zatrudnionych jest również w centrach handlowych. Jest to opcja o wiele wygodniejsza i bardziej komfortowa, gdyż nie wymaga pokonywania aż tak długich dystansów. Wówczas, praca polega na znajdowaniu osób, które będą zainteresowane konwersacją na temat sprzedawanych produktów. Akwizytor spędza również czas w siedzibie firmy, w której pracuje, oglądając towar, dowiadując się o jego zaletach i zastosowaniu, a także sposobach przedstawienia.
Czy do pracy na stanowisku akwizytora potrzebne są studia lub dodatkowe szkolenia?
Specjalista / Specjalistka ds. Zakupów
FOX
- Wilamowice
Key Account Manager
Wydawnictwo INŻYNIERIA sp. z o.o
- Kraków
OFERENT
Akpo Konstrukcje Aluminiowe
- Raciechowice
Dane odnośnie wykształcenia, dodatkowych szkoleń czy kursów zostały zawarte w tabeli poniżej.
|
CZY POTRZEBNE? |
SZKOŁY / STUDIA | KURSY / SZKOLENIA |
|---|---|---|
|
WYMAGANE |
- |
Firmy zapewniaja szkolenia dla swoich pracowników, aby efektywniej przedstawiać produkty swoim klientom |
|
PRZYDATNE |
Umiejętności miękkie mogą być kluczowe w tym zawodzie. Mowa o asertywności oraz pewności siebie czy nawet o odporności nas tres. Nabyć można je w szkołach i uczelniach wyższych o profilach marketingowych |
- |
Jakie są możliwości zatrudnienia w zawodzie akwizytora?
Jeśli chodzi o możliwości zatrudnienia osoby, chcącej wykonywać zawód akwizytora, są one niezwykle wszechstronne. Największą powszechnością cieszą się przede wszystkim firmy zajmujące się handlem detalicznym, zarówno jeśli chodzi o małe, średnie, jak i większe przedsiębiorstwa. Akwizytorzy coraz częściej zatrudniani są również w firmach, które zajmują się sprzedażą asortymentu o charakterze specjalistycznym. Warto także dodać, iż akwizytor może reklamować także usługi przedsiębiorstw, które je oferują.
Jakie czynniki szkodliwe występują na stanowisku akwizytora?
Zawód akwizytora nie jest klasyfikowany jako wykonywany w warunkach szkodliwych. Zważywszy na ten fakt osobie pracującej na tym stanowisku nie przysługuje w późniejszym czasie wypłacany przez ZUS dodatek do emerytury za warunki szkodliwe.
Czy zawód akwizytora jest przyszłościowy?
Zapotrzebowanie na osoby, pracujące w zawodzie akwizytora, w obecnych czasach sukcesywnie rośnie. Na tej podstawie można więc wywnioskować, iż akwizytor jest zawodem przyszłościowym. Właściciele firm lub przedsiębiorstw bowiem zawsze będą potrzebowali reklamy dla swoich produktów czy też świadczonych przez siebie usług. W zbieraniu potencjalnych klientów, którzy wykażą zainteresowanie, pomoże więc akwizytor. To właśnie on przedstawi wszelkie zalety danych towarów, które mogą ostatecznie nakłonić klienta do skorzystania z oferty danej firmy.
Jakie kompetencje przydadzą się do pracy jako akwizytor?
Praca osoby, zatrudnionej na stanowisku akwizytora wymaga stałego kontaktu z ludźmi w celu nakłonienia ich do zakupu danego towaru. Z tego też powodu, do kompetencji, które staną się niezbędne w pracy akwizytora, należą:
- znajomość technik perswazji oraz umiejętnego przedstawiania zalet danej oferty,
- umiejętność sprawnego i łatwego rozwiązywania problemów zaistniałych w pracy,
- umiejętność współpracy oraz komunikacji interpersonalnej,
- umiejętność obsługi komputera na optymalnym poziomie,
- zdolności matematyczne na wysokim poziomie, pozwalające na sprawne obliczanie i kalkulację,
- umiejętność organizacji własnej pracy, a także pracy innych osób, będących członkami zespołu pracowniczego,
- umiejętność szybkiego uczenia się i zdobywania wiedzy na temat oferty firmy, dla której pracuje akwizytor.
Jakie są predyspozycje zdrowotne na stanowisku akwizytora?
Predyspozycje zdrowotne wymagane na stanowisku akwizytora zależą w głównej mierze od charakteru sprzedaży bezpośredniej i skutkują zróżnicowaną kategorią obciążenia fizycznego. Uzależnione jest to od charakteru sprzedaży może być to lekka np. sprzedaż kosmetyków lub średnio lekka np. sprzedaż karmy dla zwierząt. Uogólniając, z wywodzie tym preferowane jest:
- dobra ogólna wydolność fizyczna,
- sprawność układu mięśniowego oraz układu kostno-stawowego,
- brak chorób serca i układu krążenia,
- rozróżnianie barw - duża sprawność narządu wzroku,
- wyostrzony zmysł węchu,
- dobry słuch,
- brak wady wymowy,
- spostrzegawczość i szybki refleks.
Jaki jest zakres obowiązków na stanowisku akwizytora?
Do głównych zadań osoby, pracującej na stanowisku akwizytora należy pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów oraz zachęcanie ich do kupna danych produktów. Możemy wyróżnić również:
- zapoznawanie potencjalnych klientów z danymi usługami lub produktami,
- przedstawianie zalet oferty w celu wzbudzenia zainteresowania klientów,
- wyszukiwanie nowych klientów, kreowanie pozytywnego wizerunku firmy, w której jest zatrudniony,
- realizacja kroków polegających na finalizowaniu transakcji, rozliczaniu finansowym sprzedaży, a także ewidencji sprzedaży,
- udzielanie rad klientom, którzy mogą wyrazić potencjalne zainteresowanie na temat zakupu,
- poszerzanie wiedzy na temat reklamowanego towaru oraz oferowanej usługi.
