Jestem właścicielem tej firmy, chcę zarządzać swoimi danymi
Edycja danych i prowadzenie profilu jest darmowe.
Podaj swoje dane, opiekun skontaktuje się z Tobą.
Czy to Twoja firma?
Dorota Newel praca
Czy to Twoja firma?
Witaj, jestem Dorota Newel – Twoim zaufanym partnerem w świecie finansów i ubezpieczeń. Moja przygoda z branżą rozpoczęła się 3 czerwca 2013 roku, kiedy to postanowiłam otworzyć drzwi mojego biura przy ulicy Bolesława Chrobrego w Siedlcach. Od tego czasu, moim celem było dostarczanie usług na najwyższym poziomie, skupiając się na działalności agentów i brokerów ubezpieczeniowych oraz na wsparciu finansowym dla moich klientów.
Zawsze stawiałam na osobiste podejście do każdego, kto zdecydował się skorzystać z moich usług. Rozumiem, że świat finansów może wydawać się skomplikowany i nieprzystępny, dlatego dokładam wszelkich starań, aby moje doradztwo było zrozumiałe i dostosowane do indywidualnych potrzeb. Chociaż w październiku 2022 roku podjęłam decyzję o zawieszeniu działalności, moje zaangażowanie w pomoc klientom pozostaje niezmienne.
Mimo że nie mogę w tym momencie przedstawić Ci pełnej historii mojej firmy, liczby pracowników czy szczegółów dotyczących misji i wartości, które przyświecały mi podczas prowadzenia działalności, chciałabym, abyś wiedział, że moje serce zawsze biło w rytmie zadowolenia klientów. Dążenie do doskonałości w obszarze usług finansowych i ubezpieczeniowych było dla mnie priorytetem.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o mojej ofercie i tym, co mogę dla Ciebie zrobić, zapraszam do kontaktu. Razem znajdziemy najlepsze rozwiązania dostosowane do Twoich potrzeb finansowych i ubezpieczeniowych.
Handlowiec Rzeszów Przedstawiciel handlowy Rzeszów Doradca Rzeszów Team leader Rzeszów Specjalista ds. obsługi klienta Rzeszów
sprzedaż / zakupy doradztwo / konsulting / audyt zarządzanie / dyrekcja obsługa klienta / call center ubezpieczenia
Oferty pracy Dorota Newel
Praca alert - powiadomienia
Obecnie ten pracodawca nie posiada żadnych aktywnych ofert pracy.
Włącz powiadomienia, aby otrzymywać informacje o nowych ofertach jako pierwszy!
Oferty pracy, które mogą cię zainteresować
-
Doradca Klienta- umowa zlecenie
PeoplePro Profil- Łańcut
- umowa zlecenie
- praca od zaraz
- bez doświadczenia
- запрошуємо працівників з України
Dodana -
Doradca ds. Sprzedaży i Usług
PeoplePro Profil- Rzeszów
- umowa o pracę
- praca od zaraz
- запрошуємо працівників з України
Dodana -
Doradca Klienta- umowa zlecenie
PeoplePro Profil- Rzeszów
- umowa zlecenie
- praca od zaraz
- bez doświadczenia
- запрошуємо працівників з України
Dodana
Firma najczęściej oferuje
-
Możliwość awansu
-
Przyjazna atmosfera
Podane powyżej benefity nie są oficjalnym elementem oferty pracy. Zostały wyselekcjonowane na podstawie historycznych ogłoszeń za pomocą algorytmów sztucznej inteligencji.
Data aktualizacji: 24.09.2024
Mapa Dorota Newel
Adres rejestrowy
Dorota Newel poszukuje najczęściej pracowników na stanowiska
Statystyki odwiedzin opublikowanych ogłoszeń i profilu pracodawcy
Odwiedziny w ostatnich 6 miesiącach
Profil firmy:
Dorota Newel
najczęściej odwiedzają kandydaci z miast:
- Warszawa
- Bielsko-Biała
- Łańcut
- Rzeszów
- Kraków
Data aktualizacji: 01.11.2024
Praca Dorota Newel - oferty archiwalne
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Rzeszów
- umowa agencyjna
- pełny etat
- ekspert/lider
-
Zakres obowiązków
Do działu obsługi klienta poszukuje pracownika, którego zakresem obowiązków będzie:
- Bieżąca obsługa interesantów
- Analiza obecnie posiadanych umów ubezpieczenia
- Telefoniczne umawianie spotkań
- Sprzedaż produktów z portfela FirmyWymagania
Oczekiwania od kandydatów
- Mile widziane doświadczenie w obsłudze klienta
- minimum średnie wykształcenie poparte maturą
- zdolności budowania relacji oraz jasnej komunikacji z klientem
- prawa jazdy kat BOferujemy
;
- stabilne zatrudnienie
- prace w miłej atmosferze
- możliwość awansu
- Wypłatę zawsze na czas oraz pakiet benefitów firmowych
-
Osoba z doświadczeniem w pracy z klientem poszukiwana.
Dorota Newel- Rzeszów
- kontrakt b2b
- pełny etat
- młodszy specjalista (junior)
-
Zakres obowiązków
-
Spotkania negocjacyjne z klientami
-
Obsługa obecnego portfela klienta
-
Pozyskiwanie nowych kontraktów
-
Prezentacja produktów firmy
-
Budowanie relacji z klientami
Wymagania
-
Znajomość podstawowych technik negocjacji
-
Umiejętności nawiązywania relacji
-
Doświadczenie w pozyskiwaniu klienta
-
Umiejętności prowadzenie prezentacji
-
Minimum średnie wykształcenie
-
prawo jazdy kat B
-
Brak karalności
-
Praca w zespole
-
Obsługa komputera
-
Możliwość wyjazdów szkoleniowych
Oferujemy
-
Pracę w firmie o wyskokich standardach
-
Markę rozpoznawalną na rynku
-
Konkurencyjne produkty
-
Wspracie szkoleniowców
-
Miesięczne szkolenie wstępne -platne
-
Wynagrodzenie wypłacane na czas + prowizaj+ premia
-
Niezbędne narzędzia pracy
-
benefity
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Rzeszów
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Przemyśl
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Pracownik do Obsługi Klienta
Dorota Newel- Rzeszów
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Stalowa Wola
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Przedstawiciel Biznesowy
Dorota Newel- Rzeszów
- umowa agencyjna
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługę powierzonego portfela klientów
-
nawiązywanie i utrzymanie kontaktów z nowymi klientami
-
dostarczanie oraz pomoc w wyborze najkorzystniejszych rozwiązań
-
profesjonalną obsługe
-
pogłębianie swoich umiejętności oraz kompetencji
Wymagania
-
wysoka kultura osobista oraz wysoko rozwinięte zdolności interpersonalne
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
znajomość podstawowych technik sprzedaży
-
umiejętnośc pracowania na bazie klientów
-
miloe widziane doświadczenie
Oferujemy
-
stała kwota za obsługę bazy
-
prowizja ze realizacje nowej sprzedaży
-
płatne szkolenia rozwojowe
-
premie uzależnione od wyników
-
-
Osoba z doświadczeniem w pracy z klientem poszukiwana.
Dorota Newel- Rzeszów
- kontrakt b2b
- pełny etat
- młodszy specjalista (junior)
-
Zakres obowiązków
-
Spotkania negocjacyjne z klientami
-
Obsługa obecnego portfela klienta
-
Pozyskiwanie nowych kontraktów
-
Prezentacja produktów firmy
-
Budowanie relacji z klientami
Wymagania
-
Znajomość podstawowych technik negocjacji
-
Umiejętności nawiązywania relacji
-
Doświadczenie w pozyskiwaniu klienta
-
Umiejętności prowadzenie prezentacji
-
Minimum średnie wykształcenie
-
prawo jazdy kat B
-
Brak karalności
-
Praca w zespole
-
Obsługa komputera
-
Możliwość wyjazdów szkoleniowych
Oferujemy
-
Pracę w firmie o wyskokich standardach
-
Markę rozpoznawalną na rynku
-
Konkurencyjne produkty
-
Wspracie szkoleniowców
-
Miesięczne szkolenie wstępne -platne
-
Wynagrodzenie wypłacane na czas + prowizaj+ premia
-
Niezbędne narzędzia pracy
-
benefity
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Krosno
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
Aktywne pozyskiwanie klienta oraz jego obsługa
-
Dopasowywanie rozwiązań, usług do indywiduanych potrzeb
-
Nadzór nad dokumentacją
-
Utrzymywanie długofalowej współpracy
-
Raportowanie wyników
Wymagania
-
Minimum średniego wykształcenia
-
Braku Karalności
-
Obsługi komputera
-
Otwartości na kontakty z klientami
-
zdolności szybkiego uczenia się
Oferujemy
-
Wynagrodzenie podstawowe
-
Premie, uzależnioną od wyników
-
Prowizje od sprzedaży
-
System szkoleń wdrażających- miesiąc szkolenia
-
Kadry Zarządzającej
-
Dodatkowo benefity , ubezpieczenie, multisport
-
A dla najlepszych wyjazdy zagranicze rozwojowe
-
-
Przedstawiciel Biznesowy
Dorota Newel- Rzeszów
- umowa agencyjna
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługę powierzonego portfela klientów
-
nawiązywanie i utrzymanie kontaktów z nowymi klientami
-
dostarczanie oraz pomoc w wyborze najkorzystniejszych rozwiązań
-
profesjonalną obsługe
-
pogłębianie swoich umiejętności oraz kompetencji
Wymagania
-
wysoka kultura osobista oraz wysoko rozwinięte zdolności interpersonalne
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
znajomość podstawowych technik sprzedaży
-
umiejętnośc pracowania na bazie klientów
-
miloe widziane doświadczenie
Oferujemy
-
stała kwota za obsługę bazy
-
prowizja ze realizacje nowej sprzedaży
-
płatne szkolenia rozwojowe
-
premie uzależnione od wyników
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Stalowa Wola
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Pracownik do Obsługi Klienta
Dorota Newel- Rzeszów
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Stalowa Wola
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Przedstawiciel Handlowy
Dorota Newel- Rzeszów
- umowa agencyjna
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
utrzymanie pozytywnych relacji oraz utrzymanie klienta
-
pozyskanie nowych klientów
-
aktywna analiza działań firm konkurencyhnych
-
negocjacje warunków umowy
-
obsługa klienta w placówce
Wymagania
-
doświadczenie w branży mundurowej lub edukacyjnej
-
chęć doskonalenia zawodowego
-
zdolności interpersonalne
-
umiejętność obsługi komputera
-
mile widziane prawo jazdy kat B
-
zdolnosć budowania relacji
Oferujemy
-
elastyczny grafik pn-pt
-
wynagrodzenie, podstawa plus prowizja
-
szkolenia oraz możliwośći awansu
-
możliwość pracy zdalnej
-
premie kwartalną
-
-
Przedstawiciel Handlowy- nie fotowoltaika
Dorota Newel- Dębica
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
utrzymanie portfela klienów
-
budowanie pozytwnego wizerunku firmy
-
aktywne pozyskiwanie nowej sprzedaży
-
współprac z klilenami biznesowymi
Wymagania
-
Prawo jakzdy kat B
-
niekaralność
-
umiejętność pracy w terenie
-
dobra dykcja
-
minimum średnie wyksztalcenie
-
zdolność szybkiego uczenia się
-
umiejętność obsługi komputera
Oferujemy
-
Podstawę+prowizję+premie kwartaną
-
szkolenie wdrażające
-
kontakty sprzedażowe
-
wsparcie ternera, menedżera
-
benefity- ubezpieczenie grupowe, prywatna opieka medyczna itd
-
narzędzia pracy
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Przemyśl
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Pracownik do Obsługi Klienta
Dorota Newel- Rzeszów
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługa powierzonego portfela klientów
-
samodzielne nawiązwanie i utrzymywanie kontaktów z nowymi klientami
-
analiza oraz identyfikacja potrzeb klienta
-
negocjowanie warunków oraz przygotowywanie umów
Wymagania
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
masz doświadczenie w sprzedaży , obsłudze lub aktywnym pozyskiwaniu klienta
-
umiesz pracować w zespole
-
masz wysoko rozwiniete zdolnośąci interpersonalne
-
nie jeśleś karany/na
-
lubisz ludzi
Oferujemy
-
wynagrodzenie netto 4000,00 PLN
-
profesjonalne szkolenie produktowe, techniki sprzedaży i obsługi klienta
-
beneity- prywatna opieka medyczna, multi sport
-
elastyczny grafik
-
możliwość pracy zdalnej
-
wsparcie kadry oraz trenera
-
-
Przedstawiciel Biznesowy
Dorota Newel- Rzeszów
- umowa agencyjna
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
obsługę powierzonego portfela klientów
-
nawiązywanie i utrzymanie kontaktów z nowymi klientami
-
dostarczanie oraz pomoc w wyborze najkorzystniejszych rozwiązań
-
profesjonalną obsługe
-
pogłębianie swoich umiejętności oraz kompetencji
Wymagania
-
wysoka kultura osobista oraz wysoko rozwinięte zdolności interpersonalne
-
posiadasz minimum średnie wykształcenie
-
znajomość podstawowych technik sprzedaży
-
umiejętnośc pracowania na bazie klientów
-
miloe widziane doświadczenie
Oferujemy
-
stała kwota za obsługę bazy
-
prowizja ze realizacje nowej sprzedaży
-
płatne szkolenia rozwojowe
-
premie uzależnione od wyników
-
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Rzeszów
- umowa agencyjna
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
Do obowiązków doradcy będzie należało:
-zajmowanie się obsługą już istniejących klientów.
-dostarczanie informacji o produktach oraz pomoc przy wyborze najkorzystniejszego rozwiązania.
-pozyskiwanie oraz utrzymanie relacji z klientami.
-planowanie działań oraz raportowanie.
- stałe pogłębianie wiedzy.Wymagania
Kogo szukam?:
Chętnie podejmę rozmowy z osobami, które:
-mają minimum średnie wykształcenia
-posiadają doświadczenie w aktywnej sprzedaży lub obsłudze klienta
-są nastawione na realizację celów i posiadają marzenia.
-są otwarte na ludzi i na nowe znajomości.
-wykazują zaangażowanie w wykonywane obowiązki.Oferujemy
Wynagrodzenie.
za wykonywane czynności oraz wkład w rozwój firmy gwarantujemy:
- wieloskładnikowe wynagrodzenie, podstawa plus premia.
- pakiet świadczeń socjalnych, ubezpieczenie grupowe, medyczne, kartę sportową.
-niezbędne narzędzia pracy.
Stawiamy na profesjonalną obsługę naszych klientów, dlatego każdą nową osobę starannie wdrażamy do zawodu.
Zapraszam don przesyłania CV
-
Doradca Klienta
Dorota Newel- Krosno
- kontrakt b2b
- pełny etat
- specjalista (mid/regular)
-
Zakres obowiązków
-
Aktywne pozyskiwanie klienta oraz jego obsługa
-
Dopasowywanie rozwiązań, usług do indywiduanych potrzeb
-
Nadzór nad dokumentacją
-
Utrzymywanie długofalowej współpracy
-
Raportowanie wyników
Wymagania
-
Minimum średniego wykształcenia
-
Braku Karalności
-
Obsługi komputera
-
Otwartości na kontakty z klientami
-
zdolności szybkiego uczenia się
Oferujemy
-
Wynagrodzenie podstawowe
-
Premie, uzależnioną od wyników
-
Prowizje od sprzedaży
-
System szkoleń wdrażających- miesiąc szkolenia
-
Kadry Zarządzającej
-
Dodatkowo benefity , ubezpieczenie, multisport
-
A dla najlepszych wyjazdy zagranicze rozwojowe
-