Zawód pośrednika
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży pomagają klientom kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości. Chociaż brokerzy i agenci wykonują podobną pracę, pośrednicy są licencjonowani do zarządzania własnymi firmami z branży nieruchomości. Agenci sprzedaży muszą współpracować z pośrednikiem nieruchomości. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży zazwyczaj wykonują następujące czynności:
- Zachęcają potencjalnych klientów do kupowania, sprzedawania i wynajmowania nieruchomości;
- Doradzają klientom w sprawie cen, kredytów hipotecznych, warunków rynkowych i powiązanych informacji;
- Porównują właściwości, aby określić konkurencyjną cenę rynkową;
- Generują listy ofert za pomocą reklam, ogłoszeń itp.;
- Oprowadzają potencjalnych kupujących lub najemców, aby mogli obaczyć nieruchomości;
- Przedstawiają sprzedającym oferty do rozważenia;
- Negocjują między kupującym a sprzedającym;
- Upewniają się, że wszystkie warunki umów zakupu są spełnione;
- Przygotowują dokumenty, takie jak umowy sprzedaży, umowy zakupu i inne.
Ze względu na złożoność zakupu lub sprzedaży nieruchomości mieszkalnej, lub komercyjnej, ludzie często szukają pomocy u pośredników nieruchomości i agentów sprzedaży.
Jak zostać pośrednikiem?
Większość pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży sprzedaje nieruchomości mieszkalne. Inni sprzedają nieruchomości komercyjne, a niewielka liczba sprzedaje nieruchomości przemysłowe, rolnicze lub inne. Pośrednicy i agenci mogą reprezentować kupującego lub sprzedającego w transakcji. Pośrednicy i agenci spotykają się z klientami, aby zrozumieć, czego szukają w danej nieruchomości i na ile mogą sobie pozwolić. Pośrednicy i agenci sprzedaży spotykają się z klientami, aby pomóc im zdecydować co dokładnie oczekują. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży muszą mieć wiedzę na temat rynku nieruchomości na swoim terenie. Żeby dopasować właściwości do potrzeb klientów, powinni znać lokalne społeczności, w tym znać informacje o bezpieczeństwie oraz bliskość szkół i sklepów. Pośrednicy również muszą być na bieżąco z opcjami finansowania: programy rządowe, rodzaje dostępnych hipotek, warunki zabudowy i inne. Oprócz pomagania klientom w kupowaniu i sprzedaży nieruchomości mogą oni pomagać w wynajmie lub zarządzaniu nieruchomościami za opłatą. Wiele osób prowadzi biuro nieruchomości, obsługujące dane biznesowe i nadzorujące pracę agentów sprzedaży.
Pośrednik - wymagania
Rozmiar miejsca pracy dla pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży może wahać się od jednoosobowej firmy do dużej firmy z licznymi oddziałami. Wielu pośredników podpisało umowy franczyzowe z krajowymi lub regionalnymi spółkami obrotu nieruchomościami. Niektórzy pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży pracują w typowym środowisku biurowym, podczas gdy inni pracują poza domem. W obu przypadkach pracownicy zajmujący się nieruchomościami spędzają dużo czasu poza biurem, pokazując nieruchomości klientom, podróżując, aby zobaczyć nieruchomości na sprzedaż i odbywając spotkania z potencjalnymi klientami. Często pracują wieczorami i weekendami, aby dostosować się do harmonogramów klientów. Niektórzy pośrednicy i agenci sprzedaży pracują w niepełnym wymiarze godzin i mogą łączyć działalność związaną z nieruchomościami z innymi zajęciami.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży zazwyczaj muszą ukończyć szereg kursów dotyczących nieruchomości. Ponieważ rynek nieruchomości staje się bardziej konkurencyjny i złożony, niektórzy pracodawcy preferują zatrudnianie kandydatów z wyższym wykształceniem. Pośrednicy zamierzający otworzyć własną firmę często podejmują kursy biznesowe, takie jak marketing i księgowość. Ze względu na warunki sprzedaży i złożoność transakcji dotyczących nieruchomości, nowi agenci mogą obserwować i ściśle współpracować z bardziej zaawansowanymi agentami. Większe firmy zajmujące się nieruchomościami mogą organizować formalne szkolenia dla nowych agentów jako sposób zdobywania wiedzy i doświadczenia.
Ponieważ większość pośredników prowadzi działalność na własny rachunek, muszą oni zarządzać każdym aspektem swojej działalności. Zadanie to obejmuje docieranie do potencjalnych klientów, obsługiwanie ich finansów i reklamowanie ich usług. Silne umiejętności interpersonalne są niezbędne dla pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży, ponieważ spędzają dużo czasu na interakcji z klientami, aby przyciągnąć i utrzymać klientów, muszą być mili, entuzjastyczni i godni zaufania. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży muszą mieć możliwość samodzielnej pracy, zarządzania własnym czasem oraz organizowania, planowania i ustalania priorytetów swojej pracy.
Ile zarabia pośrednik?
Mediana wynagrodzenia to płaca, przy której połowa pracowników w zawodzie zarabia więcej niż ta kwota, a połowa zarabia mniej. Agenci i pośrednicy w sprzedaży zarabiają większość swoich dochodów z prowizji od sprzedaży. Prowizja zależy od rodzaju nieruchomości i jej wartości. Prowizje są często dzielone między agentów sprzedaży, pośredników i innych. Dochód agenta często zależy od warunków ekonomicznych, indywidualnej motywacji agenta i rodzajów dostępnych nieruchomości. Dochody zazwyczaj rosną, gdy agenci stają się lepsi i bardziej doświadczeni w sprzedaży. Zarobki mogą być nieregularne, szczególnie dla początkujących, a agenci czasami mają tygodnie lub miesiące bez sprzedaży. Rynek nieruchomości jest bardzo wrażliwy na wahania koniunktury, a zatrudnienie pośredników i agentów nieruchomości będzie się odpowiednio zmieniać. W okresach wzrostu gospodarczego lub stabilności, zatrudnienie powinno rosnąć, aby zadowolić osoby, które chcą kupić domy i firmy, które chcą powiększyć powierzchnię biurową lub handlową. Ewentualnie, w okresach spadku aktywności gospodarczej lub rosnących stóp procentowych, ilość pracy dla pośredników i agentów będzie spadać, a zatrudnienie może się zmniejszyć.