Przedstawiciel medyczny — charakterystyka zawodu
Przedstawiciel medyczny to osoba, która reprezentuje najczęściej firmę farmaceutyczną handlującą produktami leczniczymi, lub firmę produkującą sprzęt medyczny przeznaczony dla szpitali, przychodni bądź placówek rehabilitacyjnych. W swojej pracy kontaktuje się więc głównie z pracownikami aptek, klinik, szpitali, przychodni czy gabinetów lekarskich.
Zakres obowiązków przedstawiciela medycznego
Do typowych obowiązków przedstawiciela medycznego należy przede wszystkim promocja i sprzedaż usług, które oferuje zatrudniająca go firma. Mogą to być leki czy suplementy diety, ale również specjalistyczne maszyny do diagnozy i ratowania ludzkiego życia. Na przeciętny dzień pracy przedstawiciela medycznego mogą składać się poniższe zadania:
- pozyskiwanie nowych klientów
- utrzymywanie jak najlepszych relacji z klientami
- opracowywanie harmonogramu spotkań biznesowych
- prezentowanie produktów lub usług medycznych
- realizacja założonych planów sprzedażowych
- reprezentowanie firmy na konferencjach i spotkaniach branżowych
- monitorowanie działań konkurencji
- monitorowanie rynku medycznego
- sporządzanie raportów sprzedażowych
Praca przedstawiciela medycznego różni się jednym dosyć znaczącym szczegółem od pracy przedstawicieli handlowych innych branż. Chodzi o fakt, że rynek medyczny oparty jest o zamówienia publiczne. Oznacza to, że żaden kryzys nie jest w stanie spowodować niestabilności w tej branży. Opieka medyczna będzie potrzebna zawsze, a co za tym idzie — produkty, którymi handluje przedstawiciel medyczny.
Wymagania na stanowisku przedstawiciela medycznego
Najważniejszym wymaganiem stawianym kandydatom na stanowisko przedstawiciela medycznego jest z pewnością umiejętność sprzedaży — bez niej będziemy po prostu nieskuteczni. Kolejną ważną cechą na tym stanowisku jest łatwość w nawiązywaniu kontaktów. Nasze przyjazne usposobienie, otwartość i umiejętność słuchania drugiej strony mogą znacząco wpłynąć na jakość relacji biznesowych z kontrahentami. Wśród innych umiejętności miękkich, jakie będą pożądane na tym stanowisku można wskazać: wysoką kulturę osobistą, rzetelność, sumienność, pracowitość.
Umiejętności twarde, jakie powinien mieć kandydat na stanowisko przedstawiciela medycznego to: znajomość obsługi komputera, znajomość przynajmniej jednego języka obcego, posiadanie prawa jazdy, znajomość technik perswazji oraz negocjacji.
Zarobki przedstawiciela medycznego
Przeciętne zarobki na stanowisku przedstawiciela medycznego wynoszą 7300 zł brutto. Wiele zależy jednak od naszego zaangażowania w wykonywaną pracę, ponieważ na wynagrodzenie przedstawicieli medycznych oprócz podstawy składa się również premia. A ta zależna jest od wartości sprzedaży, czy ilości pozyskanych klientów. Wypłata skutecznego przedstawiciela medycznego może więc być znacznie wyższa i wynosić nawet do 20 000 zł.