Spis treści
Dlaczego potrzebny Ci headhunter?
Mimo że pracy poszukuje wiele osób posiadających stosowne wykształcenie, to jednak z punktu widzenia pracodawców nie jest ono wystarczające – często chcą osób doświadczonych, niekiedy w konkretnym typie działań. Należysz do takiej grupy przedsiębiorców? Zatem musisz dowiedzieć się, jak działają headhunterzy i czy rzeczywiście warto korzystać z ich usług.
Praca headhuntera polega na znalezieniu pracownika…
Co robi headhunter? W branży HR pracują różni ludzie, ale to ci najlepsi wykonują zadania zarezerwowane dla headhunterów. Nie powinno to dziwić, jeżeli pod uwagę wziąć, że oni działają wyłącznie na zlecenie pracodawców. Oznacza to, że Ty, jako przedsiębiorca, możesz przeznaczyć zlecenie dla headhuntera. Jeżeli jednak sam szukałbyś pracy u najlepszych, to headhunter by Ci nie pomógł.
Aby zainteresować pracą dla Ciebie najlepszych specjalistów, headhunter musi nie tylko dotrzeć do potencjalnych pracowników, lecz także przekonać ich do odejścia od dotychczasowego pracodawcy. Ta metoda rekrutacji to tzw. direct search Mylisz się bowiem, że ten specjalista będzie szukał najlepszego dla ciebie pracownika wśród osób bezrobotnych – on spróbuje dotrzeć do najlepszych, którzy już pracują.
Źródło: casbeg.com
Jak headhunterzy szukają pracowników dla swoich klientów? Wykorzystują różne metody. Poza korzystaniem z portali networkingowych (np. GoldenLine, LinkedIn), są doskonale zorientowani w poszczególnych środowiskach branżowych. Mając informacje i kontakty, mogą dotrzeć do najlepszych.
…ale headhunter może Ci też go odebrać
Skorzystanie z usług headhuntera ma wiele zalet – możesz zatrudnić specjalistów, a to przełoży się na to, że Twoja firma będzie się dynamicznie rozwijać. Z drugiej jednak strony nie możesz zapomnieć, że mając zatrudnionych świetnych specjalistów, jesteś zagrożony ich utratą – w każdej chwili headhunter może dotrzeć do osób, które dla Ciebie pracują, a następnie przekonać je, aby rozpoczęli pracę na rzecz innego przedsiębiorstwa.
Dział sprzedaży (Agencja eventowa)
Projekt Efektywny - Organizacja Eventów Online
- Bielsko-Biała
Asystent/Asystentka stomatologiczna
Dental-Design
- 35-40 zł netto / h
- Pruszków
KIEROWNIK BUDOWY
Przedsiębiorstwo Budowlane MODULAR Sp. z o.o.
- Katowice
Przedstawiciel handlowy
Promark Serwis sp. z o.o.
- Wrocław
Mechanik samochodów ciężarowych/osobowych
BPBP SA
- Bielsko-Biała
Z uwagi na powyższą możliwość, musisz dokładnie rozważyć, czy korzystanie z usług headhuntera faktycznie Ci się opłaca. Nie zapomnij przy tym o dwóch kwestiach. Znalezienie pracownika przez specjalistę trwa – nie będziesz mógł nawiązać współpracy od razu, bo moment podpisania umowy będą poprzedzać negocjacje. Druga kwestia to wynagrodzenie headhuntera. W ostatnim czasie zarobki takich osób rosną, a Ty – jako osoba zainteresowana – musisz liczyć się z tym, że w zależności od wyceny możliwe, że będzie trzeba zapłacić headhunterowi nawet 50% rocznego wynagrodzenia osoby przyjętej do pracy.
Rekrutacja direct search – headhunter czy agencja
Skoro współpraca z headhunterem jest kosztowna, to nie każda firma może sobie na nią pozwolić. Jeżeli Twoja również, powinieneś zastanowić się nad skorzystaniem z pomocy agencji zatrudnienia. Takie podmioty działają na rynku od momentu pojawienia się w Polsce elastycznych umów, np. umowy o dzieło i – w odróżnieniu od headhunterów – działają na rzecz nie tylko pracodawców, lecz także pracowników.
Zgłaszając się do agencji zatrudnienia, nie będziesz musiał samodzielnie przeprowadzać rekrutacji – tym zajmą się specjaliści. W zależności od tego, jaką umowę podpiszesz z agencją zatrudnienia, możesz liczyć, że przedstawi ci ona kandydatury np. trzech osób, które spełniają Twoje oczekiwania. Ostateczna decyzja należy zatem do Ciebie – to ty decydujesz, kogo zatrudnisz. Pamiętaj też, że skorzystanie z usług agencji zatrudnienia będzie cię kosztować znacznie mniej niż nawiązanie współpracy z headhunterem.
Koszty usług – ile zarabia headhunter?
Choć praca headhuntera wymaga sporo wysiłku i pomysłowości, a premię nalicza on sobie godziwą, warto wiedzieć, że rynek pracy w Polsce nie sprzyja zarobkom headhunterów. Trudno liczyć na regularne zlecenia, bo lwią część rynku stanowią małe i średnie przedsiębiorstwa, które na zatrudnienie headhuntera, nawet jednorazowo, często nie mogą sobie pozwolić. Każdy klient jest więc cennym nabytkiem i niewiele tu zmienia polityka niższych kosztów usług.
Sprowadzając to do realiów, jaka może być cena usług headhuntera w przypadku pojedynczej rekrutacji? Przykładowo, chcąc zatrudnić osobę na stanowisko kierownicze o przewidywanej pensji 7000 zł brutto, za zlecenie headhunterowi zrekrutowania odpowiedniego kandydata zapłacisz od 5000 do 8000 złotych miesięcznie. Sporo? Owszem, ale biorąc pod uwagę, że ktoś zajmie się za nas całym procesem poszukiwań, sprawdzaniem poszczególnych kandydatów, przekonywaniem ich do zmiany pracodawcy i negocjowaniem stawek – może się to opłacać. Zwłaszcza że często pracownik znaleziony metodą direct search, po otrzymaniu zadowalających warunków, zostanie w firmie na dłużej.
Headhunter online
Gdy już zdecydujesz się zlecić komuś rekrutację, ważny jest wybór odpowiedniego wykonawcy. Jak znaleźć dobrego headhuntera? To nie takie proste, bo choć headhunterzy mają kontakty i obracają się w środowiskach branżowych, są przy tym dyskretni.
Dobrym tropem zawsze są polecenia od innych osób, które skorzystały z usług headhuntera bądź same zmieniły dzięki niemu pracę. Bardzo często w pierwszej chwili pracownicy niechętnie myślą o zmianie pracodawcy i dopiero odpowiednia strategia, podejście do danej osoby oraz umiejętna rozmowa umożliwiają pozyskanie pracownika.
Obecnie w pierwszych etapach działań - szukanie i nawiązywanie kontaktu z pracownikiem – headhunterzy w dużej mierze korzystają z internetu. Mogą dzięki temu prześwietlić daną osobę, sprawdzić, czy mają z nią wspólne kontakty i dowiedzieć się, jak nawiązać z nią znajomość. Headhunterzy również wobec potencjalnych klientów ogłaszają swoje usługi online, bo to szybki i prosty sposób na zainteresowanie pracodawcy. Warto więc szukać odpowiedniej osoby np. poprzez social media, gdzie dodatkowo możemy znaleźć lub poprosić o rekomentacje usług danego headhuntera.
To może Cię również zainteresować
